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步骤3挖掘自身优势 为了达成高明的协议，首先需要保证双方的诉求均在协议中体现，然后最大限度地凸显自身的利益。我就是我，这还不够吗。 不，不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标，提高效能，获得实质性的转变，你就要踏上拓展自我的旅程。假设盖瑞进入谈判室后故意表现得很自信，不加掩饰地微笑，环顾四周，表现出完全放松的样子，那么他故意要释放的信息可能就是：“我对任何事都有信心，这次谈判成功与否皆可，我有其他选择。第三，在危急时刻，萨利机长始终保持了他的本心，镇定自若。那咱们就硬碰硬。想一想如果汽车产品的大部分性能都差不多的话，我们是不是会更有可能从他那里买车，而不是从其他人手里买呢。 “人性的最深层次原则，是渴望被人欣赏。 ” 威廉詹姆斯〔111113了363〕19世纪哲学家 伊万巴甫洛夫的实验 巴甫洛夫之所以扬名后世，是因为他提出了我们常说的经典条件反 射理论。“我很抱歉地告诉你，她觉得你的举动有点‘不合适。这样你就可以从他的行为中获得新的信号，前提仅仅是出于促发的需要，你采用了不与他主动握手的身体语言，进而强化了彼此的地位。这也就能解释为什么当下一次再有人演奏这段音乐的时候，我们就能够回想起特定的事件、人物或经历。
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