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步骤3挖掘自身优势 为了达成高明的协议,首先需要保证双方的诉求均在协议中体现,然后最大限度地凸显自身的利益。我就是我,这还不够吗。 不,不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标,提高效能,获得实质性的转变,你就要踏上拓展自我的旅程。假设盖瑞进入谈判室后故意表现得很自信,不加掩饰地微笑,环顾四周,表现出完全放松的样子,那么他故意要释放的信息可能就是:“我对任何事都有信心,这次谈判成功与否皆可,我有其他选择。第三,在危急时刻,萨利机长始终保持了他的本心,镇定自若。那咱们就硬碰硬。想一想如果汽车产品的大部分性能都差不多的话,我们是不是会更有可能从他那里买车,而不是从其他人手里买呢。 “人性的最深层次原则,是渴望被人欣赏。 ” 威廉詹姆斯〔111113了363〕19世纪哲学家 伊万巴甫洛夫的实验 巴甫洛夫之所以扬名后世,是因为他提出了我们常说的经典条件反 射理论。“我很抱歉地告诉你,她觉得你的举动有点‘不合适。这样你就可以从他的行为中获得新的信号,前提仅仅是出于促发的需要,你采用了不与他主动握手的身体语言,进而强化了彼此的地位。这也就能解释为什么当下一次再有人演奏这段音乐的时候,我们就能够回想起特定的事件、人物或经历。
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