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他们开始对你说，你“状态很好”，“跟以前不一样了”。故事总有夸张的成分，有时还会掺入谎言。 然而，娓娓道来、脉络清晰的故事多少总能打动人心。所以说，你自己的心境、你的心理状态以及你对待如何谈判这件事的方法，都会影响到你以及你谈判的成果。培训为期一周，高潮部分是首席执行官的来访。 众人十分期待首席执行官? 安德鲁的演讲，盼望他能为困境中的企业指一条明路。建议把所有可以作为协议条款的事项全部写在一张纸上，输进电脑也可。同样，我还要向卡罗尔卡门致意。 感谢你们与 我分享那么多经验。 通过观察你们讲授人类现状，我学到了很多东西。然后，你获得的结果也会越来越理想。 因为，你已经激活了未曾善用的力量和技能。能否只参加一天愿景领导力培训就扭转积习数十年之久的行为模式呢。 不能，我们都知道他做不到。 这是否是说，改变是不可能的。
” 原本以签约为目标，由于轻易使用最后通牒，结果反而陷自身于不 利。这些章节是当读者遇到特定的情境的时候可以用来参考的。先读左栏的陈述，再读右栏的不同回复。若是由与谈判毫不相干的人提出替代方案，或许会有意外且有趣的发现。感谢你出现在我的生命中。你也许还会怀疑，你的这些不同“侧面”是否存在。 他们确实存在。 今天，科学已经能够证实理论家们所长期持有的看法一一你是一个复杂的生态系统，在被称作“你”的共有栖息地上，你相互依存的各个部分之间保持着微妙的平衡。 研究大脑结构的祌经学家证实，你我眼中看似单纯的想法其实包含许多相互联系的部分。 关于这一点，科学作家史蒂文约翰逊（仏一100300〕曾在《心思大开》（組仏116060〕一书中这样写道： 你越了解大脑的结构，你就越能意识到，你脑中的所思所想不像是来自一个演奏者，而像是来自一个乐团，最终的鸣响来自几十名乐手的联手演绎。 你既能听到一连串和谐的旋律，也能分辨出长号和定音鼓，大提琴和小提琴。从“按时出席”“讲义必须彩打”这类细节到“我的合理提议应该被接受”，我们总会抱着各种各样的期待，一旦事与愿违，自然闷闷不乐。
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