还得做出蕴藏巨大风险的决定
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然而另一方面，我思考一年后也发现，我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。这类套话的棘手之处在于我们只能被动接受，无从深究。 例如“为了今后的合作”，我们不可能当场问清楚到底是怎样的合作。 人际交往大多受社交常识和套话的影响，因此，第一反应通常不是愿闻其详，而是继续讨论套话所对应的当前议题。 无论是之后提到的心理暗示，还是只关注眼前、不考虑长远的思维方式，结果都是轻易停止思考、全凭本能判断，需要格外留意。 小心诡辩 第二种就是不按套路出牌的发言，以围绕知识产权谈判的现场为例。你也没有时间思考，还得做出蕴藏巨大风险的决定。 为了抓住劫匪，你还得追到他前面去，你不能只跟在他后面。 确实，你必须知道现在发生了什么事情。克莉丝汀怎么回事。 会前我们都讨论过了，都说好了要咬定报价不松口的。婚姻破裂后，继续约会。 因更新家具花完钱后，继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说：“好的想法总是容易操作。《反驳的意义及训练一一反驳的技巧》，香西秀信，明治图书出版社1995年出版。2做好万全的准备一一让自己在谈判场合内的行为处于一个正确的思维框架当中，并为自己准备好其他的备选项。 3以彼之道还施彼身一一在不表露对抗性意味的前提下，尽可能地去模仿对方的行为。 这也就是说，你要去模仿他们的肢体语言，他们的讲话音调，但是要避免说一些对抗性的话语，除非你是在用他们的话来回敬他们（这一点要小心）。
” “那么你为什么还要往里跳呢。”“虽然我很理解你的想法，但是此事没有先例，实在是为难啊。 ”此时，不在场的? 上司、制度和公司就充当恶人的角色。 国人并不善于应对这个战术。 一旦对手发怒，便会觉得是自己的责任，加上好警察的“循循善诱”，不知不觉就上了当。感谢安克，谢谢你帮我布置衣柜。 特别感谢埃尔科和谢茨克泽尔斯特拉-佩尔斯。本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象，寻回内心。需要注意的是，无视并不意味着接受对手的意见或主张，我们的目标是让其最终收回“绝不可能”的言论。 因此，假如步步紧逼，迫使对手服软认错，就算对手内心承认，表面上只会顽抗到底、拒绝让步。 只有放弃穷追猛打，对手才有收回言论的余地。 此时不妨换个话题，随着交流的深入打消对手“绝不可能”的念头。但我不相信他们。”这种指着自己同时辅以响应的语言能够传达出权威。这样的举动会向对方传达一个信息：在这个国家或者地区，你还是有关系的，而且你也能够为这个国家带来经济上的利益。
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