导致自己落入其他人期待的谈判结果中
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”我故意用了“投资数据”这个字眼，因为我不想被看作是商品。 我这么做是为了把自己和别人区分开来。有时候这样的行为对专家们来说只是非常自然而然的反应，因为他们想要向对方显示自己的专业性。这项调查所显示的结果是：少数委派学员一一这些人在40名学员中占到1仏，他们的薪资是一般学员的两倍之多一一被他们的经理评价为在以下5项能力上具有最优异的表现： #谈判技能。 公开演讲技能。 口头表达技能一一能够清楚地表达自己的想法。 #对下属的评估能力 知人善任。 自我管理能力一一能够高效地管理自己和自己的工作。无论从哪一个客观的角度来看，马尔韦哈都必须开掉普丽蒂。 对于一个平衡运行的恋人来说，这样的情形虽然尴尬，却也仍旧可控。 然而，对于马尔韦哈这样强势运行的恋人来说，这就是一条死胡同。最不明智的做法就是持续不停地还价，导致自己落入其他人期待的谈判结果中。 当你向对手做出让步的还价时，你就暴露了自己的弱点。 如果情况果真如此，你肯定不愿意发出这样的信号，因为那只会鼓励对手不断地要求你做出更多的让步。但是，我们多少可以通过提供说明资料等方式施加间接影响。 “关于当前约定的内容，贵司有何意见。如果你给人营造出一种不耐烦的感觉，那么对方就会觉得你对谈判本身不感兴趣，还更有可能得出结论认为很难与你达成一致。回到家里，你盯着需要你去关照的人和各种事务，比如照顾家人，报税，洗衣，清理零乱的书桌，寻找新牧师和照看生病的狗。那时，我甚至搞不清卡布奇诺和浓咖啡区别在哪里。 不过，我知道它们的共同点，那就是，使用这种豪华欧式咖啡机，我哪一个都煮不出来。 烤鸡更是不可能的事了。 家里没有烤炉，只有一台微波炉，而且也不是用来烤鸡的那种。
脚部动作可以是一连串身体语言中的一部分。很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义，并且能够进行 反击。 通过了解策略，你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略，影响对手 在本章中你将会学到： 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。136〕向我们展示了另一个来自平常人的例子，她按照内心罗盘的指引做正确的事情。尽管还不到6岁，小家伙就已经展示出了研究者卡罗尔德韦克化3X0104〕所说的“成长型思维”，即知道有东西要学，错误也是机会，就算遇到困难也比停留在老样子更好，即使你不知道短期内是否可以征服困难。 德韦克拿它与“固定型思维”相对比，后者大致是说：我就是这样，我现在只能这样了，我已经尽力了，不要对我有更高的期待，因为就是这样。我已经分享了一些谈判前的穿衣经历。 你的身材大小和体型都会影响到你打算穿的衣服。”“……跟像你这种人。 ”“你不懂的。 ” “你做事要讲讲技巧。读者朋友们可以根据自己的喜好选择特定的部分阅读，也可以按照顺序从头到尾阅读全书。“你能相信吗，我一直在告诉他我为什么不开心，可他就是不明白。
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