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于是她提议跟索菲亚同住一个酒店房间。发挥团队影响力 三个臭皮匠真能顶个诸葛亮。 如何最大限度整合团体力量、有效做出决断。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能：大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的，正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。在1926年，心理学家汉斯贝格尔⑶&如 曾经描述记录了四种 脑电波，其中贝塔波是最快的一种。对于这类事情，我的建议是，你要接纳你的感觉，即使你无法证实。愤怒时，不要遏制自己；厌恶时，不要遏制自己；悲伤时，更需如此。 当你感到悲伤时，不妨多关注镜中自己的面部表情，这样你就可以更熟练地感知微表 小主 情。这个故事告诉我们，一个平庸的提问者，往往会对自己所提问题的答案进行假定，这些假定有时候是对的一一但有时候却大错特错。
看到愿景使命 参加我的培训的学员大都知道自己有表现落差需要弥合一一他们现在所获得的结果并不是自己想要的。 这是一个良好的开端。《为信仰而生，尼尔森曼德拉的行为哲学》，理查德斯腾格尔 (尺1出3『43160861〕，英治出版社2012年出版。在角色扮演结束之后，我们可以通过观看录像，观察肢体语言是如何用来传达思想的，可以观察我们自己是如何处理谈判中的压力情绪的，同时也可以思考我们能用哪些不同的方式去处理压力。 毕竟，相比于事先从未演练就直接进入真实场景，等到决定合同是否签订的紧要关头再去随机应变，倒不如事先在安全的环境下进行演练并打磨自己的谈判表现。 什么是你的可协商变量 所谓可协商变量，指的是谈判中的一些看似微不足道的条件。 这些条件对于谈判中的一方来说，价值非常小一一但对于谈判中的另一方，其价值就要大得多了。 在有些场合，可协商变量还被冠以如下称呼： 廉价的价值让步可交换的议价契机可协商项目 在谈判中以及商业活动中，每个人都有自己的可协商变量。守望者不制定战术，但它确实知道球队使用了什么样的战术，于是它才能让别人知道赛场上发生了什么，无论他们是看台上的球迷，还是电视机前的观众。由此一来，矛盾顿时朝着不可收拾的方向演变。 明知收手才是明知之举，当事双方却是无能为力。当游戏时间结束的时候，很有可能出现的结局就是：你不但最终没能够拿到你的20英镑，你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。
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