是否需要放缓谈判的节奏

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着眼于利益 而且,在谈判事项中,必须把焦点集中到利益上来。 假设无利可图,对手岂能心甘情愿地签约。 所以,在谈判中向对手抛出些许利益的方式、技巧颇有讲究。 不过,有时候对手也会抱着同样的念头。谈判是相当重要的一一谈判可以帮助交易的双方保持诚信,可以保证交易以比较实在的价位进行。 如果你对谈判这件事感到不舒服或者不好意思,那么你可以先从小的谈判开始,锻炼你自己的谈判技能,然后逐渐向更高的目标迈进。 你的技巧和信心将会与日倶增,而你终将获益。 现在请回顾一下你的谈判节约计算表一一难道上面记载着的你本来可以省下的诱人数额还不足以激励你去进行更多的谈判吗。 商业领域对谈判技能的需求是极大的 英国特许管理学会〔0在2013年进行的一项调查表明:管理人员最想要提升的各项能力按照优先顺序排列如下: 1.战略决策能力 占441。 2谈判和影响他人的能力占351。 3变革管理能力一一占34。 4教练与辅导能力占331。 5‘项目管理能力占32。 1 该调查的结论是:“谈判能力训练是企业经理们最想要得到仅次于战略决策能力的训练。 ”为什么会这样呢。 因为能够进行出色谈判的能力直接影响到了你的谈判结果。生活把我们置于特定的处境。 对索菲亚来说,她得到了一个发展自身的机会。 这一处境中包含一对权衡,一边是职业发展,一边是周末关 爱家人。譬如,如果我问他:“如果一头牛和一只鸡合体,想象一下它会发出怎样的声音。受到我们过往人生经历的影响,有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。你被中途打断,一时间不知所措。 前晚最后一次核对数据的时候,具体数字应该是没问题的。了解了这些,你就会避免身着黑色。这样的策略可以将对方印象中的定价在一开始直接锚定在一个较高位置。

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