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尤其是当你在把电视调成静音的情况下观察政客们的演说等活动,你所看到的信息量之大绝对会令你惊讶。 曾经有一次,在某项贷款协议的再融资谈判中,一家跨国电视公司的财务主管受到质询,问他们公司能否在贷款期满的时候付清贷款。 这位财务主管说他们能还上,但是与此同时擦了几次鼻子。今年,我们的名字连同所有继父母的名字又一次被遗漏了。团体谈判 到此为止,我在本章中谈到的都是一对一的谈判,但是你可能会遇到很多人参加的谈判。 对方可能来了三四个人坐在桌对面,而你身旁只有一个同伴。 别羡慕他们,谈判来的人多,可能还会因为观点相左而影响谈判。 位高权重的人有时甚至不会在谈判桌上露面。不妨随声附和几句,认真听取对手的解释。 值得注意的是,理解并不代表让步。你可以找人交谈、请教。 你可以听从人们的建议,但是记住不要为这些建议付出过于沉重的代价一一在选择建议的来源方面,你一定要小心。 你要确保你所询问的人都是真正懂行的专家。梦想家着眼长远,它更关心五年后会怎样,而不大关心本季度末会怎样。经销商店里的人们听到利亚姆的吵嚷声,纷纷停止了手头的事。讨价还价销售与成交的诀窍 一直要求对方下订单 如果你作为一名销售者的身份参加谈判,那么不要在谈判结束的时候还不去询问对方的购买意向。 你已经付出了很多的努力,所以接下来就是你得到回报的时候了。 这时候你只需要说一句话就够了:“那么我们能否更进一步呢。

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随着微软的发展,盖茨也不断成长。评判四大成员会阻碍你前行 读过此书后,我希望你能不用“好”“坏”二字来评判你自身的不同面向,至少也要避免把它作为定义自我的基本方式。 在我看来,没有人从始至终都能逃出这种二元思维,但它确实是理解生活的一种非常狭隘的方式。 我知道,你很难不喜欢那个看起来很好的自己,比如你慷慨的一面。他不会考虑什么时候涨潮,什么时候落潮。 也不会想到,如果我们现在就停下来抓螃蟹,我们的船就会搁浅,一晚上都进不了港。我的自我映象里有个缺点,就是不愿寻求帮助,不过这也没什么大不了。只有掌握了矛盾的这些特点,我们才能思考合适的对策。 2,面对矛盾的常见反应 以商务谈判为例,我们具体分析一下矛盾的性质。大脑是要消耗大量能量的 大脑确实会消耗大量能量,大概占到我们人体所消耗能量的20少。




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