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自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分：1代表很差，5代表非常好。人们往往把我口中的四大成员归为人类“自我”〔680〕或“人格面具”（口6『30的部分。双方的信任关系逐步加深，气氛也算融洽。 但是，关于先前已经约定的内容，有时对手仍会提议“择日再议”。现在请拿出笔，快速计算一下，在接下来的20年中，如果你能够认真对待生活中与每一件事相关的谈判，那么你可以多赚或者节约多少 钱。工作就是工作。 ”那天夜里，她向自己承诺，从第二天起，她要“时刻警醒”，成为一名“真正的”职场人士。那可是1亿元啊。这本书所讲述的内容，涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。同时，它也会在必要的时候画出红线，阻止行动。
我知道，如果你要按照某个预设的标准“修正”自己，结果就一定会碰壁。 我也知道，如果你能接纳意外之事（甚至是你无法解释的奇妙之事）的发生，你的成长空间就将无可限量。 很多人的体验都是如下的过程： 你的生活一切顺利，并没有受到潜在表现落差的影响。另一方面，一旦发现对手并不了解某种战术，我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果，但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售，效果更为明显。 例如，前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命，也未必设有保留价格。 或许会受预算所限，但这个保留价格相当灵活多变。 因此，他们从开始就是容易上钩的状态。谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判，而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。当你一旦考虑它们的时候，你可能就会走上与这位首席执行官相同的心路历程。 你喜欢好的你，不喜欢坏的你。话虽如此，我们不可因此觉得谈判有多么重要或者必要，而是应该想想出资比例对自身究竟意味着什么。特别感谢苏珊布雷迪，你为了这本书花费了大量的精力，挖掘它的商业价值。它们是： 你的梦想家你的思想者你的恋人你的勇士 可以肯定，坎贝尔的“千面”当中没有哪四张面孔能把你的方方面面都描述到位，这个大概也做不到。 当然，这也不是我们的目的。 图21 四大成员 思想者 梦想家 勇士 恋人 四大成员所涵盖的方面是你工作和生活能够称心如意的基本条件，它们本身并不足以让你活出你想要的自己。而且， 20。 八也是分析谈判的一个解释工具，充分把握可能签约的区间至关重 要。他一如既往地言出肺腑，道出了一个深受他尊敬和爱戴的人。 在众人面前，哈米尔引用了阿玛多内尔沃（細30~6”0〕写于1915年的一首名为《长眠》〔20。 32〕的诗。
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