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重要提示。 在极端情况下，不经过专业的指导是不能够使用该策略的。平衡运行的勇士不会屈从于权力，但也会小心应对。 日常生活中的勇士 平衡运行的勇士能让你说出你想说的话。”这种性格的人本能地对他人怀有好感，除非事出有因，否则他们不会把别人往坏处想。 你可以获得他们的信任，但是一旦你让他们发现自己应该有所保留或应该保护自己时，他们就会走向开放的对立面 封闭。 物以类聚，人以群分 “物以类聚，人以群分”，这句话在谈判性情景下，意味着人际交往中彼此相似的人更容易相处。 从谈判的角度来说，你会发现志同道合的人更容易建立亲密关系。 你总是容易对那些想法、行为和自己相似的人更有认同感，你也可以通过对手认清自己。 两个随和型的人可能会觉得他们的交流也变得顺畅，而两个强硬型的人一起共事，则很容易发生冲突或陷入僵局。如果对方还是得寸进尺，向你提出进一步的要求，那么你就可以提出一些交换条件。 比如你可以说：“我会给你这个的……但是我们需要……你要提供给我们。 ” 减缓冲击 当你有坏消息要告诉对方的时候一一比如说你要涨价，或者你支付不起对方所要的价格一一这时候一定要把通知消息的时间拉长，要事先降低对方的期望值，然后给对方一个比期望值略高的答复。你坐到方向盘后面，调整座椅，调节后视镜角度，检查仪表盘一一在最终启动发动机之前，你可能需要10分钟的时间。现在，索菲亚正在抛开战术板打比赛，因为她分不清自己到底在执行什么样的战术。 她也是在缺少船长的情况下打比赛。《哈佛商业概要〔5〕：谈判力》，哈佛商学院讲义，讲谈社2003年出版。重要提示。 你提出的问题质量高低，决定了你得到的回答的质量。
她扫过商业计划书一眼吗。他热情洋溢地介绍自己公司提供的各项服务，试图劝说丽贝卡购买这些产品。这个办法之所以生效，是因为当我们正常阅读的时候，大多数人是没有办法忽略掉那些词与词之间的空格的。还有上次撞车那晚。 我开车在冰上滑了一下，把车撞坏了。 我回到家时，你问我有没有装雪地胎，我说没装。如果环境许可，你可以穿蓝色。人们的记性往往都是很好的，尤其是对那些自己受到控制、被人耍阴谋诡计或者被人欺骗的经历，记忆尤其清楚。
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